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90%的企业做SEM竞价效果不佳的根本原因

文章出处:本站 | 网站编辑:注册送23永利皇宫网址 | 发表时间:2019-01-11
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SEM竞争在不断加剧,在以前,只要企业做SEM就会有效果,而现在呢?投入就有效果的年代已经一去不复返,流量成本不断上浮,效果反而反比下降。SEM也开始由以前粗放式管理转变为精细化运营。


在互联网同质化竞争里,你和竞争对手做SEM最大的区别,不是看资金的雄厚程度,而看你的SEM账户搭建的细不细致,闭环数据统计分析的到不到位。市面上有90%的企业,对于SEM竞价的认识,仅仅停留在花钱买流量的认知层面上,殊不知,一名优秀的竞价手,不仅能为企业降低获客成本、还能通过数据指导企业销售决策。


那么,怎样才称得上是一名优秀的竞价手呢?注册送23永利皇宫网址竞价总监提出,是否重视下面两类数据报告,是衡量一名竞价手专业度的分水岭。


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一、关键词报告


第一个报告就是关键词报告,这时候就会有人问:关键词报告,有什么用呢?它能在关键词调整上给到我什么有效的信息呢?


可不要小看它,哪怕是再厉害的竞价师,也必须关键词报告进行竞价决策。通过关键词报告,我们可以知道哪些关键词有消费、展现、点击等详细数据,然后就可以算出每个有消费的关键词的点击率,平均的点击价格,通过汇总可以算出一天的总消费,总展现,总点击,总点击率,总的平均点击价格。


根据这些数据我们就可以发现问题、解决问题。遇到展现少的时候?可以通过关键词报告,看看关键词有没有检索量,并针对修改关键词的匹配模式,调整关键词的出价等等。这是SEM竞价行业当之无愧的竞价法宝,建议要天天做。


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二、搜索词报告


第二个是搜索词报告,它也是注册送23永利皇宫网址竞价师最重视的数据报告,它可以让我们洞悉用户的搜索路径,了解用户具体搜索词。


通过账户内关键词和用户搜索词的比对,我们可以了解到:用户的搜索词,是不是和账户内的关键词有很大的相关性,用户搜这个词会不会触发我们布置的关键词等信息。


通过对报告的分析,我们就知道,关键词的匹配模式是该拓宽一点,还是应该收缩一点。如果有大量相关性不强的搜索词触发了我们的关键词,我们就可以对被触发的关键词收缩匹配模式,有少量不相关的词,我们可以添加否词或精否,对于用户搜索的好词,而我们账户没有的关键词,我们就可以及时的添加到账户里面。


除此之外,它还可以对有消费的关键词进行像关键词报告一样的数据分析,毕竟有消费的关键词是我们应该重点关注关键词,使用搜索词报告,可以让我们对自己账户的关键词有个清晰的分析,从用户的大脑里获取竞价最完整的数据,才会分析的更加全面,这样调整SEM竞价账户就会更容易出现效果。



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当企业竞价效果不尽人意时,不要一味抱怨市场,也许该回过头来,看看公司的SEM竞价员是否有在这两块数据上足工夫,其每天是否有提交关键词报告和搜索词报告,分析层级是否细致,闭环搭建是否合理。


要学会在数据中发现问题,要能够找到数据中隐藏的答案。如此,便可实现从数据报告中,及时了解企业业务方向的正确性,若能结合用户询盘路径,更能帮助到销售部门优化销售技巧或话术。


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